烏魯木齊訊（通訊員 張麗紅）一面面火紅色的“兵團(tuán)交建”旗幟，獵獵作響，傲然飄揚(yáng)于漫漫戈壁、悠悠綠洲之上。兵團(tuán)交建人披荊斬棘，一步一個(gè)腳印，踏出了一條屬于新時(shí)代交建人市場開發(fā)的康莊大道。
從容不迫應(yīng)對市場開發(fā)的新挑戰(zhàn)
2024年以來，北新路橋集團(tuán)兵團(tuán)交建公司審時(shí)度勢，舉旗定向，堅(jiān)定發(fā)展信心，從實(shí)際出發(fā)、從具體問題入手，扎實(shí)開展經(jīng)營突破專項(xiàng)活動，布經(jīng)營新局、闖市場新路，思變圖強(qiáng)、破冰突圍，著力破解發(fā)展難題，市場經(jīng)營取得顯著突破，企業(yè)發(fā)展根基不斷夯實(shí)。兵團(tuán)交建公司在兵團(tuán)市場中標(biāo)金額達(dá)18.09億元，這是北新路橋集團(tuán)樹立“市場為王、利潤是根”理念的一份耕耘、一份收獲。
“打鐵還需自身硬”。該公司先從基礎(chǔ)工作著手，多次組織經(jīng)營人員及市場開發(fā)人員宣貫解讀經(jīng)營管理辦法，積極引導(dǎo)職工增強(qiáng)市場意識、競爭意識。為形成經(jīng)營攻堅(jiān)力量，公司還組織經(jīng)營人員，通過技能培訓(xùn)等方式，重點(diǎn)學(xué)習(xí)項(xiàng)目招投標(biāo)法律法規(guī)、公路房建工程投標(biāo)預(yù)算等知識，以干代學(xué)，階段性分析得失，復(fù)盤工作，夯實(shí)基本功，鍛煉人才、培養(yǎng)隊(duì)伍。
市場瞬息萬變，信息就是價(jià)值。兵團(tuán)交建公司多方捕獲信息，建立“一號項(xiàng)目”工程，精準(zhǔn)跟進(jìn)。根據(jù)北新路橋集團(tuán)市場周調(diào)會信息為發(fā)力點(diǎn)，動態(tài)掌握全區(qū)域市場開發(fā)情況，把項(xiàng)目承攬的長板做優(yōu)、短板做強(qiáng)。復(fù)盤經(jīng)營工作進(jìn)展，及時(shí)調(diào)整策略，踩準(zhǔn)市場節(jié)拍、精準(zhǔn)發(fā)力，確保市場拓展工作高效開展。
“以公司市場開發(fā)為中心，各區(qū)域協(xié)同作戰(zhàn)”的市場大開發(fā)新格局。該公司實(shí)行全員式開發(fā)、團(tuán)隊(duì)式開發(fā)、駐點(diǎn)式開發(fā)和服務(wù)式開發(fā)的總體方略。一方面以全員市場經(jīng)營為引擎，班子成員主動認(rèn)領(lǐng)市場經(jīng)營片區(qū)，積極對接各業(yè)主單位、行業(yè)主管部門、各師市相關(guān)單位，公司領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)先后到一師、三師、六師等師市考察調(diào)研并表達(dá)合作意愿，還積極對接民營企業(yè)等單位，持續(xù)跟蹤關(guān)注了58個(gè)項(xiàng)目。另一方面秉著“能投則投，應(yīng)投盡投”的原則，累計(jì)參與80個(gè)項(xiàng)目投標(biāo)工作，中標(biāo)項(xiàng)目26個(gè)，其中兵團(tuán)項(xiàng)目24個(gè)。
搶抓發(fā)展機(jī)遇深度融合各方資源
該公司按照十一師黨委“一主兩翼”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略要求，依據(jù)自治區(qū)及兵團(tuán)擴(kuò)大投資城鎮(zhèn)化及鄉(xiāng)村振興基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目政策指向，一方面，巧用子公司及區(qū)域指揮部扎根前沿的特性，使其成為項(xiàng)目對接的橋頭堡，憑借在建項(xiàng)目在當(dāng)?shù)胤e累的良好信譽(yù)口碑，為片區(qū)綜合、二次開發(fā)筑牢根基，形成良性循環(huán)。借鑒成熟片區(qū)開發(fā)范例，精準(zhǔn)前置項(xiàng)目對接切入點(diǎn)，深度嵌入項(xiàng)目全生命周期，為政府、業(yè)主提供專業(yè)咨詢協(xié)調(diào)服務(wù)。另一方面強(qiáng)化外聯(lián)，與各廳局、各地州緊密對接，將轄區(qū)內(nèi)城鎮(zhèn)建設(shè)、鄉(xiāng)村振興等項(xiàng)目列為重點(diǎn)追蹤目標(biāo)，借助自身區(qū)位優(yōu)勢與在建項(xiàng)目，深挖后續(xù)開發(fā)潛力；同時(shí)，結(jié)合項(xiàng)目特性搭建多方位合作資源庫，遵循專業(yè)分工、合作共贏理念，補(bǔ)齊非優(yōu)勢短板，聯(lián)合各界優(yōu)質(zhì)力量參與項(xiàng)目，拓寬片區(qū)開發(fā)邊界。
面對項(xiàng)目承攬過程中層出不窮的新挑戰(zhàn)，公司黨委書記、董事長趙睿龍目光堅(jiān)毅，擲地有聲地強(qiáng)調(diào)：“想要突破當(dāng)下困境，關(guān)鍵在于緊盯市場的每一絲風(fēng)吹草動，以靈活多變的思維去深度剖析市場態(tài)勢，想盡一切辦法、調(diào)動一切資源，全力以赴確保任務(wù)承攬工作扎實(shí)落地！”
厚積薄發(fā)攻堅(jiān)資質(zhì)申請新壁壘
在兵團(tuán)現(xiàn)行資質(zhì)政策指引下，緊鑼密鼓地推進(jìn)兵團(tuán)交建公路工程施工總承包一級資質(zhì)延續(xù)審核，同時(shí)全力確保阿拉爾交建、圖木舒克北新城市公司公路二級、市政二級資質(zhì)延續(xù)審核。新成立2家子公司，為兵團(tuán)交建的多元化發(fā)展筑牢根基。
功夫不負(fù)有心人，該公司憑借綜合實(shí)力與精準(zhǔn)的市場策略，成功中標(biāo)中新建電力光伏項(xiàng)目，中標(biāo)金額達(dá) 1.59 億元。這一重大突破填補(bǔ)了兵團(tuán)交建在新能源領(lǐng)域的市場空白，不僅標(biāo)志著企業(yè)正式邁入全新賽道，更為其未來發(fā)展注入了源源不斷的動力，開啟了多元發(fā)展、跨越升級的新篇章。
一組組數(shù)據(jù)、一項(xiàng)項(xiàng)舉措、一個(gè)個(gè)成果，書寫著兵團(tuán)交建公司全力以赴狠抓市場經(jīng)營的決心，展現(xiàn)了全體干部員工開拓奮進(jìn)的力量，也勾勒出企業(yè)蓬勃向上的發(fā)展曲線。
“不畏浮云遮望眼，只緣身在最高層”，這句詩恰似兵團(tuán)交建公司砥礪奮進(jìn)的生動映照。展望前路，兵團(tuán)交建將精準(zhǔn)錨定時(shí)代發(fā)展航向，以勇搏潮頭、爭當(dāng)先鋒的澎湃豪情，踏浪前行。