2003年底，中原大地寒冬冰封，新組建的中鐵七局海外公司卻是一幅熱鬧景象，一群滿懷信心、立志拓荒的海外人，都異常忙碌并焦急追蹤著非洲項(xiàng)目。當(dāng)時(shí)，全公司唯一的幾內(nèi)亞項(xiàng)目面臨完工，參與投標(biāo)的其它非洲項(xiàng)目也遙遙無(wú)期。而公司肩負(fù)全局重托，立誓要打開(kāi)海外市場(chǎng)，只有找準(zhǔn)突破口，堅(jiān)持強(qiáng)攻硬上，才能殺出一條血路。

　　一、借船出海

　　功夫不負(fù)有心人。2004年春節(jié)剛過(guò)，公司的合作單位“河南國(guó)際”傳來(lái)喜訊：該公司中標(biāo)坦桑尼亞MPIJ橋梁，計(jì)劃整項(xiàng)目轉(zhuǎn)包給我們公司!但同時(shí)要求我方盡快發(fā)運(yùn)設(shè)備，項(xiàng)目主要負(fù)責(zé)人員以最快速度赴坦籌備開(kāi)工。

　　由于時(shí)間緊迫，兩家公司對(duì)項(xiàng)目事宜進(jìn)行粗略商談，于2004年3月底正式簽訂分包合同。此后，我們海外公司迅速研究確定施工初步方案、項(xiàng)目人員組成、必要的施工設(shè)備以及國(guó)內(nèi)發(fā)運(yùn)的各類(lèi)物資。我當(dāng)時(shí)作為該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，對(duì)非洲國(guó)情、民情、施工環(huán)境、合同條款基本還一無(wú)所知，必須臨陣磨槍、抓緊時(shí)間多做功課。

　　4月16日，在倉(cāng)促完成國(guó)內(nèi)籌備的各項(xiàng)工作，特別是鉆孔樁設(shè)備和專用機(jī)具定制、混凝土攪拌機(jī)械和集裝箱海運(yùn)安排后，我與項(xiàng)目副經(jīng)理、物資主管和商務(wù)人員共4人，作為第一批赴坦先鋒，僅僅攜帶9000美元和進(jìn)場(chǎng)必備資料，背著測(cè)量?jī)x器和簡(jiǎn)單生活用品，就告別了祖國(guó)和親人，滿懷“干一項(xiàng)工程、立一座豐碑、拓一方市場(chǎng)”的豪情與使命，飛向了遙遠(yuǎn)而陌生的坦桑尼亞。

　　二、陷入困境

　　在坦桑悶熱、陰暗、嘈雜的機(jī)場(chǎng)里，經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)繁瑣的入境排查后，當(dāng)見(jiàn)到接機(jī)的河南國(guó)際坦桑經(jīng)理部郭總等人時(shí)，我們4人都有一種在茫茫大海中看到燈塔的興奮，畢竟都是第一次進(jìn)入這片傳說(shuō)中恐怖而又充滿希望的大地。

　　郭總為我們準(zhǔn)備的接風(fēng)餐宴很是豐盛，因?yàn)榇隧?xiàng)目位于坦桑首都進(jìn)出城要道，深受政府首腦和社會(huì)關(guān)注，對(duì)于我們這個(gè)初來(lái)乍到的團(tuán)隊(duì)，河南國(guó)際公司從上到下都是很重視的。

　　愉快的接風(fēng)加美好的祝愿過(guò)后，郭總給我們介紹了項(xiàng)目基本情況，還特別強(qiáng)調(diào)了限制我們的合作條規(guī)，隨后送我們?nèi)胱【频辏闶前盐覀兒Ｍ夤绢I(lǐng)進(jìn)了門(mén)，后面的事情就靠我們自己的修行和作為了。

　　萬(wàn)事開(kāi)頭難。我們住酒店不到一周的時(shí)間里，就想盡辦法分頭行動(dòng)，迅速解決租房和用品購(gòu)置、拜訪業(yè)主、查看現(xiàn)場(chǎng)、調(diào)查地材和租賃市場(chǎng)狀況，當(dāng)時(shí)面臨著語(yǔ)言不通、環(huán)境不熟、交通不便、缺乏資源等多種困難，首當(dāng)其沖的是囊中羞澀。付酒店住宿費(fèi)用近1千美元，又付了三個(gè)月租房費(fèi)用1800美元，買(mǎi)輛二手車(chē)需要5000美元，剩余的就是一分錢(qián)掰成兩半也不夠我們的基本生活費(fèi)用。沒(méi)有別的辦法，我們只能用國(guó)內(nèi)的“賒賬”嘗試破解難題，雖然也聽(tīng)說(shuō)當(dāng)?shù)?ldquo;賒賬”行不通，但還是厚著臉皮拉上郭總做擔(dān)保，勉強(qiáng)把買(mǎi)車(chē)錢(qián)賒了下來(lái)，這算是支撐著我們完成了項(xiàng)目營(yíng)地規(guī)劃和進(jìn)場(chǎng)前的準(zhǔn)備。

　　項(xiàng)目德國(guó)監(jiān)理公司到位后，對(duì)我們施工方案和工期排列等工作都很認(rèn)可，正當(dāng)我們得意并慶賀取得第一步的勝利時(shí)，國(guó)內(nèi)卻傳來(lái)意外消息：鉆機(jī)加工廠家出了問(wèn)題，整批物資要推遲半月發(fā)運(yùn)。我當(dāng)時(shí)就意識(shí)到物資設(shè)備滯后，可能會(huì)影響施工組織計(jì)劃，最嚴(yán)重的問(wèn)題是難以應(yīng)對(duì)業(yè)主和監(jiān)理的催促，因?yàn)榇隧?xiàng)目中標(biāo)前，河南國(guó)際承諾的是他們坦桑其他項(xiàng)目有現(xiàn)成設(shè)備。

　　好在業(yè)主的工程預(yù)付款很快到了河南國(guó)際賬戶，隨后國(guó)內(nèi)集裝箱和所有設(shè)備也裝船發(fā)運(yùn)，我就安排項(xiàng)目部第二批的財(cái)務(wù)和技術(shù)等人員赴坦，先租賃設(shè)備突擊臨時(shí)橋梁、打通改線道路、拆出既有老橋，為原地新建橋梁做好施工準(zhǔn)備。但此時(shí)我最擔(dān)心的事情還是發(fā)生了，德國(guó)監(jiān)理對(duì)我們租賃的老舊設(shè)備極其不滿，提出要我們自有設(shè)備限期到場(chǎng)的警告，否則就向業(yè)主建議清退出場(chǎng)。之后又在多次三方會(huì)議上指責(zé)我們違約，并表示懷疑我們的實(shí)力，甚至提出為了保證工期，讓我們把橋梁下部工程分包給有實(shí)力的承包商。

　　我始終都忘不掉那些會(huì)議上“德國(guó)鬼子”的嚴(yán)厲與刁鉆，只要他一開(kāi)口，那德國(guó)英語(yǔ)就變的振振有詞、咄咄逼人。而我們只能是一方面找客觀原因，并出示國(guó)內(nèi)裝箱發(fā)貨單據(jù)，另一方面是以優(yōu)質(zhì)高效完成的臨時(shí)橋梁來(lái)贏得他們信任，再加上推算海運(yùn)時(shí)間也不久到達(dá)坦桑，所以才暫時(shí)逃過(guò)了一劫。

　　三、港口遭遇

　　根據(jù)海運(yùn)到港時(shí)間，為順利清關(guān)確保設(shè)備盡快到場(chǎng)，我們商務(wù)人員提前一周就咨詢各項(xiàng)程序、辦理了相關(guān)手續(xù)，并提升營(yíng)地保安等級(jí)，更換成可持槍的保安公司，員工們還相繼收養(yǎng)了5條狗用于防賊。但是，當(dāng)大家整好場(chǎng)地和倉(cāng)庫(kù)、做好各項(xiàng)準(zhǔn)備，翹首以盼集裝箱到來(lái)時(shí)，我又接到了非常糟糕的消息：海關(guān)驗(yàn)貨時(shí)發(fā)現(xiàn)單據(jù)與實(shí)物不符，不但不能提貨，還要遭受巨額罰款。麻煩大了......

　　后來(lái)知道問(wèn)題是出在幾臺(tái)小四輪翻斗車(chē)上，因?yàn)閱螕?jù)的名稱填錯(cuò)，造成海關(guān)認(rèn)為是逃稅欺詐，將我們作為稅局正在排查的一條大魚(yú)，期待著狠狠“扎上一刀”。

　　次日，我著急地開(kāi)著車(chē)與商務(wù)人員一起找清關(guān)公司，又跑海關(guān)去說(shuō)明情況、澄清問(wèn)題。我當(dāng)時(shí)火急的心情與他們慢條斯理狀態(tài)形成了很大碰撞，如果不是我英語(yǔ)不行，肯定要吵得沒(méi)完。最終情況搞清楚后，海關(guān)人員就認(rèn)準(zhǔn)問(wèn)題不是他們的錯(cuò)，也沒(méi)有任何通融的可能，工程設(shè)備使用再著急也要一步一步的辦，總之必須出示公司在國(guó)內(nèi)重新填報(bào)的正確票據(jù)。

　　回到項(xiàng)目營(yíng)地，看到員工著急等待的情況，想想業(yè)主和監(jiān)理不依不饒的情景，我真是心如刀絞，更想不到的是幾天以后，當(dāng)公司從國(guó)內(nèi)辦好修改過(guò)的票據(jù)，到了海關(guān)又被找出問(wèn)題而擱置了。我當(dāng)時(shí)的忍耐力已經(jīng)達(dá)到極限，集裝箱和設(shè)備再不出港，將面臨繳納高昂的滯港費(fèi)，同時(shí)施工現(xiàn)場(chǎng)為減少窩工損失，還要花錢(qián)租賃幾臺(tái)必用機(jī)械，如此窘境讓我心力憔悴，那段時(shí)間毫不夸張的說(shuō)：我整天都坐立不安、夜不能眠、體重明顯下降、面容也蒼老許多。難道來(lái)非洲干工程就這么難?難道公司辦理海運(yùn)業(yè)務(wù)也這么難?再想想我們年輕的公司、年輕的員工和有限的資源，也只能是面對(duì)現(xiàn)實(shí)、克服困難、努力探索先行了。

　　四、深夜槍聲

　　幾天后，我們商務(wù)人員終于搞定海關(guān)各項(xiàng)審查，出港車(chē)隊(duì)浩浩蕩蕩開(kāi)往項(xiàng)目營(yíng)地。當(dāng)天夜幕臨近時(shí)，我和全體員工都迎在大門(mén)之外，等待盼望已久的集裝箱。當(dāng)看到最前面嶄新的25噸汽車(chē)吊，閃爍著全身火龍般燈光，開(kāi)足馬力轟鳴進(jìn)入營(yíng)地時(shí)，大家歡樂(lè)和激動(dòng)的心情真是難以言表。當(dāng)晚最讓員工高興的事情就是卸集裝箱，因?yàn)槔锩娴奈镔Y都是施工急用品和生活緊缺品。當(dāng)箱門(mén)一一打開(kāi)，點(diǎn)收人員在里邊分別叫喊著：“我這里是發(fā)電機(jī)、各類(lèi)工具和電纜”、“我這里是勞保用品和小型設(shè)備”、“這里面是實(shí)驗(yàn)儀器、還有床單毛毯和辦公用品”、“我這里全是干菜、醬菜和方便面，還有幾箱二鍋頭”......哈哈哈!大家在一片歡聲笑語(yǔ)中，把所有物資卸完并擺滿了倉(cāng)庫(kù)。

　　大約忙到凌晨左右，我看大家紛紛領(lǐng)取了新到的生活用品，還在興奮地討論集裝箱遲到的原因、今后應(yīng)該吸取的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)等話題，就勸大家盡快熄燈休息，明天就要安裝鉆機(jī)抓緊試樁?？晌一氐剿奚岷螅瑵M腦子激蕩起伏根本無(wú)法平靜，好在同宿舍的項(xiàng)目總工和另一個(gè)技術(shù)人員也無(wú)困意，我們?nèi)司陀懻撱@孔樁開(kāi)工后與監(jiān)理溝通等問(wèn)題，我們還研究了許多合同細(xì)節(jié)。

　　沒(méi)想到的是此時(shí)此刻，我們營(yíng)地附近還有一幫劫匪也在細(xì)致安排他們的行動(dòng)。將近凌晨4點(diǎn)，我們剛關(guān)燈還沒(méi)睡著，突然聽(tīng)到營(yíng)地的5條狗狂叫起來(lái)，緊接著是一陣槍聲大作，我們?nèi)送瑫r(shí)驚起，都意識(shí)到今晚是要出大事了。因?yàn)閺膩?lái)到坦桑的三個(gè)月時(shí)間，我們已先后經(jīng)歷四次盜搶未遂，之前最險(xiǎn)的也就是深夜持刀入院，保安發(fā)現(xiàn)后，都是叫起我們共同驅(qū)趕了事。而這次來(lái)者不善，不僅動(dòng)槍，人數(shù)還多。

　　外面槍聲過(guò)后，是一陣短暫的寂靜，我們猜想是“黑保安”和“狗哨兵”可能被打死或打跑了，我正要開(kāi)門(mén)出去時(shí)，門(mén)外又是幾聲槍響，我看到是盜賊對(duì)天發(fā)射作為警告，然后他們10多人就涌向倉(cāng)庫(kù)和財(cái)務(wù)部(女會(huì)計(jì)宿舍)，先是砸開(kāi)了宿舍門(mén)，準(zhǔn)備大撈一把。但此情此時(shí)，讓他們也沒(méi)想到的事情發(fā)生了，我們?nèi)w13名員工幾乎同時(shí)出動(dòng)，迅速圍入會(huì)計(jì)宿舍保護(hù)女同志。幸運(yùn)的是這幫烏合之眾還不夠窮兇極惡，面對(duì)尋機(jī)下手的中國(guó)勇士們，他們沒(méi)敢開(kāi)槍傷人，只是狂叫著威脅會(huì)計(jì)趕快拿錢(qián)，可我們這位小姑娘就回答他們兩個(gè)詞：“no money，no dollar”。當(dāng)時(shí)，這些既惱怒又心慌的家伙沒(méi)辦法，只好強(qiáng)行拿些物品撤退，但我們員工可是連物品也不愿損失，項(xiàng)目部第一勇士盧振生帶頭沖上去搶奪，被盜賊用大刀狠力“拍”了一板(沒(méi)用刀刃)，副經(jīng)理陳曉陽(yáng)迅速帶領(lǐng)大家從他們手中奪回了箱子，他們發(fā)現(xiàn)中國(guó)人確實(shí)不好惹了，就往我們身旁地面上放幾槍恐嚇，隨后便逃之夭夭。

　　經(jīng)過(guò)大家現(xiàn)場(chǎng)清點(diǎn)，除了一臺(tái)筆記本電腦被搶走，其它物品全部奪回，還有幾名受輕傷的員工，是被他們打在石頭上的子彈崩起了小石塊所傷。一場(chǎng)風(fēng)波就此平息，真是萬(wàn)幸!

　　五、黎明過(guò)后

　　歷經(jīng)艱險(xiǎn)，最終度過(guò)了黎明前的黑暗。真是不經(jīng)歷風(fēng)雨、怎么見(jiàn)彩虹?項(xiàng)目物資設(shè)備到場(chǎng)之后，我們首先在橋梁樁基施工中贏得業(yè)主和監(jiān)理高度贊揚(yáng)，后來(lái)墩身和梁體完工后，德國(guó)監(jiān)理對(duì)我們的高質(zhì)量混凝土外觀感到驚訝，他當(dāng)時(shí)坦承的告訴業(yè)主和其他監(jiān)理：“真想不到這個(gè)實(shí)力曾經(jīng)深受懷疑的團(tuán)隊(duì)，竟然能把項(xiàng)目做得如此之好”。接著他的話，我也讓翻譯告訴在場(chǎng)的所有人：“因?yàn)槲覀冎袊?guó)人講究的就是內(nèi)實(shí)外美，所以混凝土質(zhì)量必然牢固又美觀”。最終，該橋梁項(xiàng)目提前交驗(yàn)開(kāi)通，新當(dāng)選的坦?？偨y(tǒng)季奎德、當(dāng)時(shí)的工程部長(zhǎng)馬可富利(現(xiàn)任總統(tǒng))親臨現(xiàn)場(chǎng)剪彩!

　　如今回顧16年前的經(jīng)歷，我也把那個(gè)時(shí)期比作海外公司的搖籃期。其實(shí)，在坦桑尼亞第一個(gè)小項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，我們就收集了大量信息，并參與了多個(gè)項(xiàng)目投標(biāo)，但當(dāng)時(shí)與河南國(guó)際的合作條約限制了我們，只能以人家的名義投標(biāo)。繼MPIJ橋項(xiàng)目之后，在短短一年時(shí)間里，海外公司又相繼中標(biāo)33公里道路、房建項(xiàng)目、盧福橋項(xiàng)目和3.95公里市政等項(xiàng)目，為公司站穩(wěn)坦桑市場(chǎng)打好了基礎(chǔ)。

　　后來(lái)，公司也建立完善了各項(xiàng)規(guī)章制度，全面推行了海外長(zhǎng)期健康發(fā)展的具體措施，其中還突出了人身安全的重要性，也糾正了我們?cè)缙诘囊恍┟半U(xiǎn)做法。經(jīng)過(guò)多年來(lái)一批批優(yōu)秀人才持續(xù)打拼，海外公司目前已經(jīng)獨(dú)立經(jīng)營(yíng)多個(gè)非洲國(guó)家，發(fā)展規(guī)模一步步登上了高位平臺(tái)。歷史長(zhǎng)河奔流不息，相信我們新時(shí)期的海外人通過(guò)新的拼搏，必將取得更大成績(jī)，實(shí)現(xiàn)海外公司新的發(fā)展和新的跨越。