烏魯木齊訊（通訊員 雒煥鼎）清晨，位于烏魯木齊高鐵新區(qū)核心地段的北新大廈進(jìn)入了一天中的繁忙時(shí)刻，門口人來人往、車水馬龍，臨街商鋪的裝修如火如荼。
2024年以來，該項(xiàng)目先后簽約烏魯木齊市法諾公證處（簽約面積319.67平方米）、湘菜館（簽約面積534.61平方米）等客戶，解決了北新大廈位置較偏商鋪出租難問題。并在一樓室內(nèi)引入每日每夜（簽約面積66.42平方米）、小滿咖啡（簽約面積64.83平方米）等商鋪，既盤活了存量資產(chǎn)，又提升了寫字樓的運(yùn)營品質(zhì)。
截止目前，北新大廈累計(jì)銷售面積達(dá)81511.66㎡，其中寫字樓銷售179套，商業(yè)銷售18套，車位銷售668個(gè)；寫字樓庫存11套，商業(yè)庫存15套。這座新疆首家獲得國家二星級綠色標(biāo)識寫字樓建筑，先后引進(jìn)十余家大型企業(yè)和7大金融產(chǎn)業(yè)，形成高鐵片區(qū)金融商業(yè)中心，成為經(jīng)開區(qū)地標(biāo)性建筑之一。
然而，自2021年以來，由于房地產(chǎn)市場下行，北新大廈項(xiàng)目出現(xiàn)了剩余寫字樓、商鋪對外租售難的問題，去庫存壓力極大。負(fù)責(zé)開發(fā)北新大廈項(xiàng)目的北新投資公司所屬新疆北新蘊(yùn)豐房產(chǎn)公司多種路徑發(fā)力去庫存，努力向存量要效益，為企業(yè)發(fā)展注入了“源頭活水”。
為全力推動下屬公司去庫存，充分調(diào)動公司全員的社會資源優(yōu)勢，作為母公司——北新投資公司推行全員營銷考核，實(shí)行“以獎為主、考核為輔”的分配制度，按板塊、職位、崗位不同，對全體職工進(jìn)行量化考核，實(shí)現(xiàn)“共建一列火車”的良好工作氛圍。自全員營銷考核開展以來，北新投資公司共計(jì)220余人參與考核，北新大廈項(xiàng)目累計(jì)接待員工推薦客戶21組，成功簽約租賃客戶3組，累計(jì)簽約面積477㎡，并積累意向客戶4組。
“有效盤活存量資產(chǎn)，是推動企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的重要舉措和有力抓手。”北新蘊(yùn)豐房產(chǎn)公司副總經(jīng)理章文羿介紹，近年來，該公司通過多次調(diào)研、借鑒、學(xué)習(xí)，結(jié)合實(shí)際制定了全新的多元化營銷政策。首先對高于市場的銷售價(jià)格及租金進(jìn)行了全面調(diào)整，并打破一口價(jià)，推出特價(jià)房等促銷政策，全力促成每一筆業(yè)務(wù)。
此外，北新蘊(yùn)豐房產(chǎn)公司還積極對接3家中介公司、分銷機(jī)構(gòu)，在58同城、安居客、小紅書等各大房產(chǎn)交易網(wǎng)站持續(xù)發(fā)布項(xiàng)目推介信息，各網(wǎng)站瀏覽量累計(jì)61250人次，累計(jì)推薦客戶282人次，完成線下帶看83人次，成交客戶共6組。
該公司開展行銷一體化拓展銷售業(yè)務(wù)，加強(qiáng)與周邊房產(chǎn)同業(yè)的信息交流，邀請同業(yè)參觀，發(fā)展了大量自由經(jīng)紀(jì)人導(dǎo)客，并積極走訪周邊二手房公司達(dá)成聯(lián)合銷售機(jī)制，累計(jì)邀約房產(chǎn)同業(yè)、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人280人次，轉(zhuǎn)介紹客戶47人次。充分利用北新大廈LED大屏全天候播放項(xiàng)目信息，輻射人群43000人次，通過大屏轉(zhuǎn)電話咨詢客戶累計(jì)55組，成交租賃客戶1組，積累租賃意向客戶5組。通過線上線下聯(lián)動宣傳，有效增強(qiáng)了項(xiàng)目獲客能力和項(xiàng)目影響力。
為增加業(yè)主黏性，提高老帶新的概率和品牌口碑，該公司積極回訪老業(yè)主，2024年1月至今，累計(jì)接待老帶新業(yè)務(wù)2組。定期拜訪長租客戶，并給予優(yōu)惠折扣、裝修免租期等優(yōu)惠政策，共積累3家有購買意向的長租客戶。并通過“內(nèi)驅(qū)+外引”方式，積極對接北新路橋集團(tuán)所屬各單位工抵房業(yè)務(wù)，完成1家客戶簽約。
盤活存量資產(chǎn)，把“緊日子”過成“好日子”。下一步，北新蘊(yùn)豐房產(chǎn)公司將通過市場化手段，實(shí)現(xiàn)存量資產(chǎn)使用效率和收益水平的持續(xù)提升，不斷增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力，為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展奠定基礎(chǔ)。